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取代共享充电宝?不,这家餐桌电子屏其实想做离受众最近的广告营销

上游财经 2018-03-09 12:30:42.0

上游财经—重庆商报记者 韦玥

▲桌面智能立牌OneDesk

如今,商圈俨然已经成为了城市的中心,它不仅是市民日常生活的消费重地,也是城市举办公共活动的最佳场所,其巨大的人流量备受广告方关注。

随着消费升级,传统的户外广告已不能满足消费者多元化需求,而作为消费者刚需的餐厅,纸质立牌简陋、更新效率低,急需升级。一位重庆小伙张峻荣创立的 OneDesk智能立牌,通过互联网硬件软件升级,试图拓展一个全新的媒体渠道。

桌面流量大 智能立牌突围

▲OneDesk充电功能

商圈,一向是人流聚集之地,近年来各商圈的社会消费品零售总额逐年增长。数据显示,2011年——2015年,全市20个主要商圈社会消费品零售总额分别为1753亿元、2040亿元、2307亿元、2909亿元、3119亿元,年平均增长达15.48%。

而商圈内的餐饮又是消费者刚需,有资料显示,2017年新开业购物中心中,整体业态占比为零售52.2%、餐饮28.2%、儿童亲子11%、生活服务5.8%、休闲娱乐2.8%,餐桌上的线下流量不言而喻。

但餐厅似乎还是传统广告的聚集地,纸质的桌面立牌、纸质的一次性餐垫、桌贴……“传统广告入口无法满足消费个性化需求,纸质立牌太简陋,不能检测数据,更别说精准营销了,投放方式上还是人工更换,更新效率低,成本高。” OneDesk创始人兼CEO张峻荣细数传统餐厅广告痛点。

在考察后,他决定从餐厅桌面传统立牌切入,用互联网、硬件、软件更新桌面立牌,取名 OneDesk,在餐厅免费铺设。简单来说,OneDesk 就是一个放置在餐厅桌面的智能展示终端硬件。它能够通过电子屏播放广告、还能进行一些交互游戏,甚至具备社交功能,顾客可以扫码发弹幕,与邻桌互动交流等,充分满足了顾客用餐期间的娱乐需求。

值得一提的是,OneDesk每块电子屏下搭配一个可免费充电半小时的充电宝。在平均停留2个小时的餐厅,充电宝完美迎合了顾客用餐时的充电需求。一台设备配置15000mAH的移动电源,根据充电宝使用程度,能连续开机2天左右。

市场先试水 产品量产紧随

▲创始人张峻荣

去年初,设备实现量产,开始在珠海投放。

在量产前,张峻荣和团队拿着合约走访了珠海、广州等地,进行了2、3个月的市场调研后,签约了近万台,再前往工厂量产。一方面这是为了提前试探市场的接受度,一方面是避免大量盲目投入资金。

作为初创公司,这显然是一个明智的选择,但谁也不知道“市场先行”源于他上一次创业积累的经验。

2007年从暨南大学珠海校区软件工程专业毕业后,张峻荣曾在一家美资企业从事过4年产品研发等工作,2011——2014年邀约几位朋友开始硬件项目的创业。他总结那次创业属于技术过关,市场了解不透彻,研究了3年将技术打磨完美再进入市场,以至于错过了时机。

于是在第二次创业时,他非常重视市场调研。他表示,很早就注意商圈的调研情况,2015年看过一个调查,在经济环境差的情况下商圈餐厅依旧增长,新颖的餐厅不断出现,加上智能化硬件成熟,餐厅开始扫码点菜、结账,但立牌还未智能化,完全可以用立牌抓住餐桌这个线下流量入口。

在OneDesk进驻餐厅之前,团队会对餐厅环境进行实地考察,包括餐厅环境,特别看重商圈WiFi搭设情况。每一台设备都有独立ID,联网之后,总部通过大数据后台可查看各地区餐厅终端的开关机、电量、广告投放情况等。所有设备由当地运营人员安装调试及售后。

2017年至今,OneDesk 已经投放全国10000台,重庆地区约4000台。

桌面新媒体 欲打造新渠道

▲OneDesk的功能

占领流量入口,获取大数据,精准营销一直都是热点。特别是在获取流量越来越难的今天,用大数据精准营销是许多公司的诉求,而最接近消费者的智能立牌,或许能成为一个营销新渠道。

在张峻荣看来,商场打广告难众所周知,可能价格高,可能好位置早被预定,发传单又效率低,转化率低,一些高端商场虽也有智能化设备,但多数体型大,投放少。正值广告行业平新旧并存的混乱阶段,唯有掌控优质投放渠道,才具有竞争优势。

OneDesk 希望成为一个对餐厅老板、广告商、消费者都有利的桌面新媒体。餐厅老板得到电子屏50%的免费广告位,智能立牌也算是餐厅的卖点,符合智能化大趋势及提高消费体验。广告商可以通过智能立牌的大数据采集和分析,方便以后的精准投放。顾客用餐之余能娱乐、能充电。而终端设备提供方,则进行广告招商实现盈利,无论对于哪一方,都有便利。

推广上,OneDesk还有自己的秘诀。“我们采用自有地推团队的直营模式来扩展。”这种做法让团队与餐饮店信息打通,减少了诸多潜在的后续运营隐患。另外,销售不仅只是取得老板的认可,张峻荣还重视服务员和店长的引导,“只有全餐厅的人都认可了,后续合作才更加顺畅。”

目前,OneDesk的二代设备已铺设,并在去年取得数百万元的天使轮融资。下一步,他们将寻求铺设更多的餐厅。

支招:打通量级扩张渠道 自建内容体系

▲餐厅铺设情况

据国家统计局最新数据显示,2017年1——7月我国餐饮收入21750亿元,同比增长11.2%。预计2017年我国餐饮收入达3.9万亿元,截至2017年6月,我国省、市、县(区)商业中心内共计餐饮门店300198个,在商业中心中,休闲餐已经成为餐饮业态中三大业态之一。

“餐饮市场总量大,消费人群有一定经济基础,商圈餐饮店多,市场容量大。”重庆华犇创业投资管理有限公司联席董事李靖认为,智能立牌直接面对c端,具备大数据价值、真实性高、采集难度低等优势,功能延展性强。

同时,她指出该类型项目技术无壁垒,虽现在切入餐厅桌面的同类产品较少,但从逻辑上看,桌面充电宝、餐饮SaaS客如云等,都有可能与智能立牌存在竞争。
她建议,此类项目的商业逻辑可以逐渐做些调整,将B端的定位从单一门店客户提升为与连锁品牌店、餐饮协会、新媒体平台等集合性组织充分合作,将点对点的营销变成连片式规模化营销,以提高市场占有率。“另外,核心的一点,本项目作为餐饮就餐服务体验的配套环节,其真正核心竞争力一定是内容服务,而非单纯依赖技术升级。与专业领域的媒体平台合作,刚好可以弥补这个短板。”

针对未来前景,李靖表示,首先要把量级扩张的渠道打通 ,其次是建成自有内容体系,突出鲜明特点。如果能解决这两个问题,项目前景光明,建议团队与资源匹配度高的投资方建立战略合作,实现快速发展。

责任编辑:杨虹